Marken-Preispolitik

Die Preispolitik der Marken, ist in der Tat nicht einfach zu verstehen. Zunächst einmal, muss man zwischen Marken und Marken unterscheiden. War früher eine Marke das Insignium für Qualität und spezifische Eigenschaften (z.B. VW), haben sich heute längst die Werbepsychologen der Marken bemächtigt.

Eine Marke kann auch die Zugehörigkeit zu einer bestimmten Einkommensklasse, zu einer Elite signalisieren. Sie kann Ausdruck einer bestimmten Lebenshaltung, einer Philosophie sein. Marken schaffen Gemeinsamkeit, sie können jedoch auch abgrenzen.

Der Besitz eines bestimmten Artikels, z.B. einer Zeitung, verkündet lauthals, dass dahinter immer ein "Kluger Kopf" steckt, was immer das auch heißen mag. Genug; eine Marke kann also vielerlei bewirken. Sie kann genauso gut ein scheinbarer Beweis der Potenz des Besitzers sein, wie auch ein weithin sichtbarer Nachweis der allgemeinen Anerkennung, oder "nur" ein Beweis der eigenen Tüchtigkeit (Mein Auto, mein Boot, mein Haus).

Warum nun diese Mühe? Es geht um die Weibchen, um die Arterhaltung. Welcher Mann begehrt nicht die schönste aller Frauen? Welche Frau möchte nicht vor ihren Freundinnen (aber auch vor den Konkurrentinnen) verkünden: Seht her, DAS ist MEIN Mann, er ist der Beste! Und ICH habe ihn bekommen, nicht ihr!

Marken sind ein wichtiges Mittel geworden, diese urmenschlichen Anliegen zu kommunizieren. Die teure Uhr, den Sportwagen aus Zuffenhausen, den Karäter - die Reihe ist schier endlos.

Was hat das nun aber mit den erwähnten, verrückten Preisen zu tun? Nun, Markenartikel sind nur dann begehrenswert, wenn sie allgemeine Akzeptanz genießen. Dazu dürfen sie jedoch auf keinen Fall zu billig sein, denn sonst leidet die Wertschätzung.

Daraus ergibt sich nun wieder zwingend, dass die Preise der Markenartikel weniger kalkuliert, als gestaltet werden. Man ermittelt also, den psychologisch richtigen Preis. Dieser richtet sich jedoch nicht etwa nach der Beschaffenheit des jeweiligen Artikels, sondern vielmehr nach seiner Akzeptanz. Und damit auch und gerade, nach dem Geldbeutel der Interessenten, denn der Kaufpreis muss spürbar sein, er darf dem Käufer aber keinen Schmerz zufügen. Eine Gratwanderung auf der Kaufkraft und dem Zweckinteresse der Bedürftigen, zu Nutz und Frommen der Markeninhaber.

Weil: Je unvermögender (besitzloser) der Mensch ist, um so dringende ist der Wunsch bei vielen vorhanden, dies zu tarnen, zu vertuschen. Daher dann auch die verstärkte Vorliebe dieser Schicht für Fakes.

Da nun aber der Mammon gerade dort nicht im Überfluss sprudelt, sondern eher das Gegenteil der Fall ist, wird "die Tünche" für die vorhandene Armut als besonders kostspielig empfunden. Und dies fördert wiederum die Entwicklung des genannten kritischen Blickes.

Der Liebe zum Schmuck indess, tut dies aber keinen Abbruch. Eher ist das Gegenteil zu beobachten: Leute die sich ganz gut "helfen können", tragen oft weniger gern Schmuck als ihre anders gebetteten Mitmenschen. Sie sehen und haben ja auch keine Notwendigkeit, einen gewissen Wohlstand zu signalisieren.

Dazu müsste man aber diese Bücher lesen, sich Gedanken machen, mit der Materie befassen, ganz nebenbei auch noch, Interesse haben, sich auch ein wenig den Spiegel vor halten.

Ganz schön viel auf einmal. :shock:

In diesem Zusammenhang drängen sich einem allerdings böse Gedanken auf.

Warum mich für etwas interessieren, wenn man doch alles fertig kaufen kann? Es muss halt nur der Preis stimmen. :mrgreen:

Wenn ich mir die Lifestyle-Konzerne ansehe, ist das aber nicht nur Theorie. Die sind der lebende Beweis Deiner Worte!

wenn man nach zäher langer Verhandlung und Vermittlung über 3 Generationen (Oma, Mutter, Kind) dann am Ende ein Paar silb. Ohrstecker für 10 Euro verkauft (und als Geschenk verpackt) hat, kann man an diesem Spruch dann aber doch zweifeln

(dieses Sortiment habe ich deshalb inzwischen gestrichen)

@ Tilo: wenns leichtes Geld wäre könnts ja jeder machen.